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“神”一样的“营销一哥”——记www.3522vip.com营销经理李晋
发布时间:2016-07-27   浏览次数:

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         即使走遍千山万水,经历千难万险,尝遍千辛万苦,想尽千方百计,道遍千言万语,也不能怨天尤人。因为,人总得有点精神,只要有那股子精神,就没有办不成的事。

这是www.3522vip.com营销经理李晋写在工作日记上的一段话,正是因为有了这些话的激励,不辞辛苦的他很快被行业和用户誉为“营销一哥”。

一路有“哥”好作伴

一米八几的大个,一张标准的“国字”脸上总是挂满灿烂的笑容;笑的时候,那双本来就小的眼睛便成了一条缝,给了人一种真诚。正是因为那张笑脸上的亲和力,以及笑脸上灿烂的阳光,李晋拥有了不少的客户粉丝。

“是不是来大柳塔了?中午带你去吃羊肉面?”午餐时分,一个“小哥”打来电话询问。

前脚刚踏上神东集团大柳塔矿区的土地,后面的请客电话就打了过来。“是啊是啊,还是我请哥哥吧。”人长得帅,加上嘴巴又甜,李晋受到“哥哥们”的喜爱就在情理之中。

“我这有一个研制项目,看看你们www.3522vip.com能不能做?”又是一个“小哥”打来的电话。暂且不说能否研制出项目,单凭哥哥们的那份信任,李晋也充满了信心:“绝对没问题,大家企业的实力你是知道的。”

每个行业都有自己的潜规则,营销也不例外。经过三年东西南北的奔跑,李晋也基本掌握了大客户营销的“六勤(脑勤思、眼勤看、嘴勤说、耳勤听、手勤写、腿勤动)”功夫,懂得了精诚所至、金石为开、用心营销的基本心得,懂得了如何利用“要想做成大客户销售,先要搞定客户‘一哥’们(客户决策者);要想成为优秀大客户销售,必须搞定‘一哥’的‘小哥’们(项目实行者);只有搞定大小‘哥哥’们,才能成为一个优秀的大客户营销经理”的潜规则去营销。

显然,李晋离优秀大客户营销经理还有相当长的一段路程,但这并不要紧,因为他年轻的脚步还在奔跑,更何况还有那么多“哥哥”在照顾他、帮着他。

“李晋,这几条是大家领导非要加的,我沟通了几次去不掉,你看你们能加不?或者想个折中的办法?你要是不好沟通,我去跟你们的杨总说。”每当听到“哥哥们”这样的话,李晋都觉得有股暖流在心中流淌。

“李晋,77日有一批中国工程院院士在神东参观考察数字矿山,能不能想办法让他们也抽空去参观参观你们的车?”72日,李晋接到了一个“哥哥”的紧急通知。

“这个主意好,我马上跟领导汇报。”74日,www.3522vip.com副总经理杨成华和李晋赶往神东矿区,连夜拉着矿区“哥哥们”策划院士参观方案。

谁和院士提议参观防爆电动运输车?谁侧面烘托气氛?谁控制会议腾出时间?谁陪同和讲解?等等。闷热的天气里,一群大老爷们讨论得热火朝天,策划了两套参观方案。只可惜天公不作美,76日晚开始大柳塔下起了倾盆大雨,使原策划的参观路线只有泡汤,于是“哥哥”又打来紧急电话,李晋又马上研究参观新路线,协调矿区室内车库和各环节人员……

事后,www.3522vip.com的两款电动车不仅受到院士们的大力赞许,李晋作为研制方代表还接受了神东集团电视台采访。在半个小时的采访中,他说得最多是“我已把神东大柳塔当成是自己的‘主场’了,把矿区当成是自己的家了。”他的话自然获得了神东客户大小“哥哥”的掌声。

错过列车只为情

“李晋,喝什么自己处理。”还没放下背包,“小哥”的大嗓门就喊了起来。

“这鬼天气,还真有点渴。”走进“小哥”的办公室,真的就像到了家,哪里烧水,哪里倒茶,甚至哪里放有文件都了如指掌。

“我的神呀!” 李晋在矿区的待遇,其他厂家的营销员并没有忌妒恨,而是把他看成是“神”的化身。

“别羡慕哥,哥只是一个传说。”对同行的羡慕,李晋低调得只是嘴角浅浅一笑。李晋不是神,但为了客户,但却可以做出神一样的事情。

714日,李晋去神东集团技术研究院和客户“小哥”交流5吨车提前初验收事宜时,无意中听到“小哥”第二天打算回趟西安老家。得知情况后,李晋当即退掉早已购买好十点的列车票,决定陪同“小哥”乘坐下午一点半的列车到西安。

“到了西安你只有15分钟的转车时间,时间肯定来不及。”客户“小哥”提醒李晋。

“没关系,走了这趟还有下一趟呢。”李晋知道15分钟只是列车表的时间,只要列车晚一会儿,他都无法按计划回武汉。

“那会儿根本就没有考虑能不能赶上车,只想和客户‘小哥’一起走,增加一下感情烈度。”事后李晋这样说明自己的临时决定。

一路畅谈,一路说笑,真诚的陪伴与贴心,李晋和客户“小哥”的“感情烈度”达到了沸点。

716日凌晨两点,晚点半个小时的列车慢悠悠开进了西安站。反正已经无法赶上原定的列车,他索性把客户“小哥”送上出租车,然后改签了最近一趟回武汉的列车。

“天气热,人又多,整个人都燥热得不行。”叫李晋燥热的不只是人多天热,而是服务员告诉他改签的列车要晚三个小时才能到站。再次改签车次,发现回武汉的列车全部客满无票。没有办法,李晋只好在候车室等。这一等就是五个小时,到了早上七点,广播里传出了列车还要继续晚点的通知。

“靠!”想不到斯文人说起粗话来也那么顺溜。

退票,出发赶去西安高铁站,发现只剩一等座和商务座。高大上的车票买不起,李晋只好买了一张站票,一路站了五个小时才回到武汉,把一双本来挺直的大腿站得更像“大长腿”了……

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